随着国家经济的不断发展，⺌人们的消费能力逐渐增强，ⓛ“礼仪之╢邦”的“礼意”也随着中国消费者渗透到生活中的各个领域。中国的礼品市场总◈额已经超过了2000亿元，巨大的市场机遇吸引着中国各家礼品制造企业，围绕打造自身礼品品牌，推出符合↔市场需求同时又不同于他人的创意礼品。同时，普通消费品企业也在节庆期间，大力推出礼品装，希望在节日期间实现销量和利润的双丰收。

中秋节临近，又是一个国Π人表达感恩情感的日子。数字100市场研究公司近期完成了一份关于礼品消费的调研，希望在下一波的中秋营销中，能够给企业的产品开发和í定制带来一些帮助，也让送礼的人脱离月饼的千篇一律，送出更多的创意。

调查范围：北京、上海、广州、沈阳、成都、武汉、长沙

调查方法：在线调查

样本量：个|人в消费者500样本

送礼的四大时机和四大节日中国是一个讲究礼仪的国家，礼尚往来是中国人的传统，数据表明，中国人ↂ送礼的四大时机是看望长辈、逢年过节、亲朋生〖日和情侣之间，这些都是企业╜在礼品定制可以精准切入的送礼时机。（图1）

具体到逢年过节，春节、中秋节、情人ё-节、圣诞节送礼的比例都超过50%，ㄨ是中国送礼的四▧大节日。其中春节送礼比例最高，达到91%；中秋节紧随其后，达到68%℡。对于企业来说，开发针对这四个节日的定制礼品或礼品г装具有♧较大的市场机♠会。（图︼︽︾2）

特色创意礼品有很大潜力

月饼是中秋节最常选择的∧礼品，但有中秋特色的创意礼品也有很′大的市场，包括有创意的中高档礼品，实用的物品也有一定比例的人选择，这给∏中秋送礼的方式带来了很多可能性和∑想象空间。中秋礼品市场也不再是月饼的天下，企业可以只要有创意，都能够在☞竞争激烈的中秋●〾节日获得№自己的市场。对于企业来说，利用中秋节日，给自己的产品赋予中秋故事和创意特色】，完全有可能在礼品市场获得消费者的青睐。（图3）

什么是好的中秋礼品？

—实用、创意、高品质

从消费▌者对中秋礼品的需求和期望看，〦月饼仅仅在高品质方面能够得到满足，在实用和创意方✿｡✿面则表现的较弱，特别是实用性。这♣就给中秋礼品市场留下了很大的空白机会，什么样的礼品能够同时满足消费者对实用、创意、高品质的需求，同时Ⅵ能够具有一些中秋节日的特色和文化，就具有取代月饼成为中秋礼品新宠的机会。（图4）

“网络+直∩销”是礼品销售的新方式

据说，微信名人罗振宇的“罗辑思维”，准备开始卖月饼了。

虽然是一种互联网思维的试水，但从我们的调查分析看，我们比较看好这种营销方式Θ，虽然他的本意并不是Ⅷ卖月饼。首先，这种方式很有创意，让人觉得很有意思；其次，罗胖的▷个人品牌对产品的品质会有加分，同时这样私人定制的产品精美性并不会落后于其他产品；再次，月饼的销售渠道很符合消费者期望，网络购物和直销（虽然不能称之▼为严格意义上Δ的直销）。

从数据可以看到，百货商场和超市虽然比较坚挺成为购买礼品的主要渠道，但从消费者的期望来看，他们更Я倾向于在网络和专业礼品店购买。因此，在今年的中秋节♨，企业们可以大胆地尝试网络营销，利用○移动互联网和粉丝营销来推广自己的礼品产品。（图5）

启示

在移动互联网高速发展的今天，只有想不到Ⅸ，没有做不到，只要企业的产品能够符合中秋或其他节庆的ω氛围，都可以在礼品市【场中加大投入，像加多宝、六个核桃、QQ星等产品，礼品消费都是其重要的收入贡献来源，但这些产品都有进一步在中秋市场更有作为的机会。如何提升产品的┘中『秋创意、品质感是类似企业≈面临的挑战和机会。同时，在销售渠道上，如何做到创新，也|︴（）〔〕是自我突破的挑战之一。